太陽光発電の営業でよくある疑問とその解決策を全てお教えします！

蓄電池 2025年01月07日

太陽光発電に限らず、訪問販売や、電話営業をうけたことのある方は多いのではないでしょうか？

ここでは太陽光発電の悪質業者に引っかからないために、手口や見分け方を詳しく説明していきます。

太陽光発電のきっかけは訪問と電話営業が多い

太陽光発電の導入は、訪問販売や電話営業がきっかけになることが多いです。

特に2009年にFIT制度が導入されて以降、経済的メリットが広まりました。

それ以前は利点が少なく、訪問販売に頼らざるを得なかったのです。

しかし、営業の中には悪質な手口で強引に契約を迫るケースもあるので注意が必要です。

焦らず慎重に判断し、本当に自分に合った選択かどうかを確認することが大切です。

太陽光発電を訪問販売で購入して大丈夫？

営業マンの言葉がすべて真実であれば購入しても大丈夫ですが、訪問販売の商品は通常、他の販売方法よりも高価になりがちです。

これは、営業活動などの費用が上乗せされているためです。通常の小売店で購入する方が、訪問販売よりも価格が低くなります。

悪質な営業の手口に注意

太陽光発電を検討する際、悪質な営業の手口に引っかからないよう注意が必要です。

「国の補助金でお得になります！」

かつて太陽光発電には国の補助金がありましたが、2014年に終了しました。

現在は蓄電池の導入で得られる補助金と、地方自治体ごとの補助金のみです。「国の補助金があるからお得」と勧誘されたら要注意です。

関連記事：【2025年】家庭用蓄電池の補助金について解説

「太陽光発電は儲かります！」

FIT制度の終了後、売電価格は下がり続けています。
今は「売るより使う」時代ですので、売電収入だけで儲かると強調する業者には気をつけましょう。

「メリットしか説明しない」

発電量の変動やメンテナンス費用など、デメリットもきちんと確認して納得できるかが大切です。

「特別なモニター価格！」

「今なら安くなります！」と急かす手口も要注意です。本当にお得か、複数の見積もりを比較しましょう。

「連絡先を教えてくれない」

後から連絡できない業者は不誠実な可能性が大きいです。名刺や資料を渡さない営業は避けましょう。

太陽光発電の訪問販売での嘘の見抜き方

太陽光発電の訪問販売では、誤解を招く説明をする業者もいます。以下のポイントに注意して、冷静に判断しましょう。

太陽光発電の営業、信用できる？見極めるポイント

営業マンの態度や対応次第で、その会社の信用度が分かることも。以下の点に注目しましょう。

①初対面の挨拶がしっかりしている

第一印象は大切です。営業マンが会社名や名前をきちんと名乗るか、訪問販売なら身だしなみが整っているかをチェックしましょう。

②マナーが良く、相手を尊重している

「お時間よろしいでしょうか？」と都合を気遣う姿勢があるかがポイント。しつこく話を続けたり、強引に契約を迫る場合は要注意です。

③会社のことをきちんと説明できる

自社の理念や特徴を説明できる営業マンは、しっかりとした教育を受けている証拠。会社の方針について聞いてみるのもよいでしょう。

④他社との比較を勧めてくれる

「他の会社とも比較してください」と言える営業は誠実です。逆に、契約を急かしたり、「今決めないと損」と煽る場合は警戒しましょう。

太陽光発電の営業マンを上手に断る方法

太陽光発電システムの市場価格を把握しておく

市場価格を知っておくことで、虚偽の見積もりに気づくことができます。

他社での価格を調べることで、適正な価格かどうかを判断することができます。

企業名を教えてもらう

相手が口頭で言った場合でも、インターネットで企業を調べることができます。

企業の評判や実績を確認することで信頼性を確認できます。その他にもはっきりと断る、居留守を使うなどの方法も挙げられます。

訪問販売での購入後のトラブルに注意

訪問販売で太陽光発電を契約した後、思わぬトラブルに悩まされるケースがあります。

契約前にしっかり確認しましょう。

①影の影響で発電量が想定より低い

発電量は、周囲の建物や樹木の影、地域の日照条件に左右されます。

訪問販売ではシミュレーションの根拠が不明確なことがあるので、事前に複数の業者に相談し、発電量の見積もりを比較することが大切です。

②アフターサービスが受けられない

「アフターサポート付き」と説明されても、契約後に連絡が取れなくなるケースもあります。

契約前に保証内容や連絡先、サポート体制を確認し、信頼できる業者かどうか見極めましょう。

訪問販売が来る家は太陽光発電に向いている？

訪問販売の業者は、太陽光発電に適した家を狙って営業することが多いです。

発電量が期待できる家なら、売電収入や電気代の節約効果をアピールしやすいためです。

ただし、中には適していない家にも「最適です！」と勧める業者もいます。

訪問販売を受けた際は、本当に自宅に合うのかを冷静に判断しましょう。

太陽光発電に向いている家の特徴

設置前には、専門家に相談し、しっかりシミュレーションすることが大切です。

施工会社選びで見落としがちな重要情報

太陽光発電で後悔する人の多くは業者選びが原因

太陽光発電で後悔する原因の多くは業者選びのミスです。以下の点に注意しましょう！

保証やメンテナンスがない

設置後の保証や定期メンテナンスの有無を確認しましょう。保証がないと修理費が全額自己負担になる可能性があります。

提案される商品が少なすぎる

パネルや蓄電池の選択肢が少ない会社は要注意です。家に合った最適なプランを提案してくれる業者を選びましょう。

見積もりに不明瞭な費用がある

「商品代一式」など曖昧な表記がある場合は、不要な費用が含まれている可能性があります。内訳が明確な見積もりを出してもらいましょう。

まとめ

ここまで、太陽光発電の営業について説明しました。

訪問販売や、電話での営業など、様々なきっかけで太陽光発電の導入を検討される方も多いのではないでしょうか？

全てが悪質業者ではないかと思いますが、太陽光発電システムは決して安くないので、この記事を参考にしながら、慎重に業者を選びましょう。

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